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刁志中:国际化,金融创新与互联网思维,

2014-12-18      阅读数:223


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                                                             图为 大会现场

      房地产形势新常态已经到来,在房地产行业现在的市场形势仍然是两多两少。哪两多?一个是房地产存量多,一个是在建的建筑多,两少一个是现在购买的欲望在减弱,另外购买的能力在下降。一个很重要的标准就是,买卖双方的地位发生了扭转,可以说过去是卖方市场,正常的商业状态进入到买方市场。这是房地产市场的一个新常态,今后市场的力量将会发挥绝对性的作用。在新的形势下,13日全联房地产商会2014年会中做了三个讨论,应该说也是三个很重要的举措:国际化、金融创新与互联网思维,我认为这三个话题都很有意义,给我们房地产行业在新形势的生存和发展提供了很好的借鉴作用。


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全联房地产商会副会长、广联达软件股份有限公司董事长刁志中


    互联网这个工具、从IT领域、大众市场逐渐转向工业领域及其他区域发展,从过去的传统工具到现在出现了互联网思维实践与舆论,现在又向用理论指导行业的发展,是螺旋上升的过程。

    互联网思维讲的最核心的内容,一、用户思维,二、极致的差异化,三、极致的价格。

第一,用户思维首先是精确的用户选择,这是极致的传统思维和价值思维的前提。我们作为一个软件公司,对互联网的各种走向极其关注,小米做手机,也在向其他行业渗透,在做一个尝试,也在往地产方面走。他们在广州有一个国际青年公寓,很大的一个特点就是三不租,45岁以上年龄的人不租,结婚有孩子了的不租,不善交往的人不租,就是精确了进行客户选择,对客户群有一个精确的定位,针对这些人群,他的公寓就很有特点,在大的客厅,大家一下班以后,跟大家庭一样聚在一起交流,符合这些条件的人都去住。

    用户思维的第二点,以用户为中心,为客户服务是他的核心理念。现在大家都在谈论养老地产,我认为首先应该明确一个前提,就是养老服务,要让老年人在这里舒心、安心,要让老年人的子女放心,这样你的房子才能卖得出去,而不是上来就谈养老地产,而应该是谈养老服务。这是互联网用户思维的核心,所以说养老服务是第一位的。

第二,互联网思维的极致差异化。这里有两点,一个是极致的产品,二是极致的企业,这就是互联网最重要的特征。怎么样达到极致的产品?怎么样达到极致的体验?就是用互联网的方式,原来的研发方式肯定不能满足在互联网状态下开发的模式,过去我们是一帮所谓的牛人在公司里头一起想客户想要什么,自己在那假设,然后再去验证,再去推广。在互联网思维下,各个需求可以利用大数据进行需求的分析,可以让用户在前就参与进来一起设计,这也就是所说的粉丝的力量。一起设计,这个产品最后一定是大家想要的,这样子产品的质量、产品的需求定位就会非常准。极致的体验就是服务,时时关心到你。

第三、极致的价格,尤其是新常态下,现在购买双方的定位发生了逆转,现在变成买方市场,价格肯定不是过去的暴利,肯定是逐渐变成正常的商业定位。这段时间小米又推出了一个“爱空间”,有18项精装服务,大家一想价格估计对大家有冲击力,这就是小米的思维模式,每平米699元,18项服务,应该说这又一个挑战,小米的模式就是把手机的价格砍柴一半,精装基本上都是在2000块以上,小米才699。装修在逐渐的向这个行业渗透,互联网思维不管你想还是不想,都在向行业渗透。

    他如何挣钱?如何盈利?作为商业的本质永远不会变化,利润就是等于收入减去支出,过去收入更多的是在产品上直接进行收入。我过去卖房子,直接就是卖房子获得收入。现在互联网思维更多的使这个收入来源,不光卖房子,后面的加工服务等一系列配套的服务都可能进去,而不是直接在房子上卖一个高价。小米的手机价格很低,他很重要的是卖米壳,卖上面的小饰件,那个利润率比手机的利润率要高得多。我们房地产、部品厂商也可以从卖产品到卖服务,都可以给大家一些启发。这就是积少成多,聚沙成塔。如何做?企业内部不断的改善管理,优化流程。昨天也讲了,万科给大家做了一个很好的榜样,哪些可以用互联网新的工具来调整他的流程和结构,哪些商业的本质还是没有变的,给大家提供一个好的借鉴。作为一个大企业他做了这样的梳理之后,他的成本确实降了很大的空间。

    现在很重要的一部分是,面向中小房地产企业,中小企业内部梳理得再好,降的空间也没有多少。如何让我们中小房地产企业、中小的公司也能获得像在互联网的形势下的收益呢?这就有互联网的特点,它有一个社区和部落的概念,我们在同一个社区、在同一个部落里大家有相同的兴趣,相同的爱好,还有相同的需求,基于这样的一个思想,我们的部品物件采购联盟就应运而生,在这种前提下,我们希望把中小的房地产和中小的部品物件公司一起聚量,聚在一起以后我们就有了规模效应,就像大公司一样享受到由于聚量带来的成本优势,减少我们的支出,这也是我们为什么做旺材电商这个平台的思考。

    电商又是基于什么样的积累?广联达做了七八年的沉淀,刚才说到为大型的建设集团,尤其是中字投大型建筑集团,刚开始是给他们内部提供一个采购的平台,经过了这么多年的实践,光中建一家在这个平台上累计的采购建量已经超过了5000亿,采购成本降低3%以上,这个效率是非常明显的。在大型的集团中应用,验证了平台的稳健性和这个行业在业务上的全面性。现在的旺材电商就是基于广联达前期的业务积累,在这个平台上发展到现在的面向行业的平台。

    集采电商还有一个很大的特点,就是与金融服务相结合。这里面有一个很重要的逻辑关系,没有在电商上的业务应用,没有在电商上进行业务的真实记录,不可能有后面的金融服务,大家一定要把这个关系弄清楚,不是说这个电商平台有金融服务,我直接上来就想做金融服务,一定是电商跟金融服务相辅相成的,只有有了真实的记录、有了诚信的记录,金融才有可能给大家服务,所以说金融是电商平台的一个自然的延伸。广联达跟各种金融机构进行多种形式的合作,在电商的平台上,共同为广大的中小企业提供金融产品和金融服务,为各位的企业发展保驾护航。

    最后,我愿广大的中小企业茁壮成长,有一批能成为大型的公司,还有一批成为有独特风格的小而美的企业。也预祝旺材这个平台越做越好,成为大家的好帮手。

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